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美妆行业不构建私域流量行吗?或许这就是答案

发布时间:2022-02-21 11:45:29

随着国民可支配收入的增长,大众对颜值的重视程度越来越高,社交媒体的明星带货,达人分享等品牌营销加深消费者认知等多重因素的推动下,中国彩妆市场迎来快速发展时期。

2019年底的新冠肺炎疫情,打乱了中国美妆行业的生产秩序和销售节奏,无论是实体零售,还是线上零售,都受到了较大的冲击。

疫情过后,私域流量给美妆行业带来更多的关注度和曝光度,是提高产品销量的重要抓手。消费者是私域流量池的基底,搭建私域流量池的首要目的就是为了获客。

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所以有朋友就问:不构建私域流量不行吗

近两年,美妆行业的热度是很高的,但许多企业仍然很是焦虑,也有不少的商家感慨:“钱花了,广告也都做了,流量仍是达不到预期。”这一方面,渠道碎片化,流量加剧分散,越发的难以获取;另一方面,消费者选商品越来越不受促销、广告等因素影响,碎片化和个性化的共振,导致消费更难把握。因而构建私域流量势在必行,利于对用户进行再营销复购等。

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那么选择哪些私域流量平台,就成为我们的值得深究的问题,接下来芊芊也跟大家分享几个私域流量平台,希望对这方面有需要的朋友有所帮助。

01

微信运营

据不完全数据统计,女性打开朋友圈的次数要远高于男性,这也是女人和小孩的钱最好赚的原因。女性的消费能力高于男性,微信营销在客户定位上也是多以引流女性客户为主。

而美妆行业的微信营销很占优势,10亿多微信用户市场可以挖掘,再通过微信社交分享的营销属性,做好品牌管理和老客户维护,老客户会在微信端推荐给周围的朋友,这样就很容易达到裂变引流效果。

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02

小红书运营

美妆行业依然是小红书的第一行业。小红书的用户不但有较好的付费能力,还有一点也吸引着各大品牌方,平台上70%的用户地处北上广深一线城市向二三线城市扩散,利于大家做下沉的蓝海市场。

同时产品功效和品牌保障也是小红书用户在购买时的重要参考因素,对于性价比高,新奇的新品牌也都愿意尝试。

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03

短视频营销

为何选择抖音来获取客源,最大的原因在于抖音的用户群体与美妆所需的用户群体,在属性上有着很大的相似之处。由于大部分玩抖音的年轻女性都在一二线城市,对于这一人群来说,美妆比较符合她们的口味。

抖音用户有一个特别重要的特点,就是在生活中都擅于记录美、展现美,这和泛美妆人群画像是重叠的。美妆品牌借助抖音运营可以轻松触达目标用户。

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对于美妆行业而言,构建私域流量的大幕已经拉开。要想让品牌快速发展起来,让每一个营销契机都被点亮,还需要私域流量平台、美妆达人、美妆品牌联手蓄力,融合新场景,创造新内容,推动美妆营销走向下一程。

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